Владельцы компаний видят, что реклама в Интернете работает. Здесь прекрасно продвигаются товары и бренды, из сети потоком приходят новые клиенты и растут продажи. Но многие совершают ошибку, используя только официальные инструменты многочисленных сервисов, недооценивая рекламу у блогеров.
Да, красивый баннер или всплывающее окно с вашим предложением могут привлечь внимание. Но часто просто раздражают зрителей YouTube или пользователей соцсетей, отвлекают от развлечений, за которыми они пришли. Да, это лучше рекламы «в телевизоре», но приносит всего 10-15% потенциальной отдачи. Потому что сегодня рулят блогеры – и многие из них работают в спайке с BBF media.
Мы не откроем Америки, когда скажем, что некоторые из блогеров в Инстаграме или на Ютуб работают «на отвали», набирая контракты на интеграцию и включив конвейер. Таким блогерам не важны интересы рекламодателя, они просто используют готовые формы (те же баннеры, упоминания, шаблонные рассказы, типовые ролики), вставляют рекламный контент в очередную публикацию – и сразу забудут о вас в поисках очередного контракта. Забудьте и вы об этих попрошайках, мы говорим совсем о других людях.
Каждый блогер для своих подписчиков стремится стать инфлюенсером, то есть, авторитетным лидером, к которому прислушиваются. А инфлюенс маркетинг на сегодня становится в рекламе самым эффективным инструментом. Почему? Смотрите:
Главное отличие рекламы у хороших блогеров – естественность (нативность). Такая форма подачи – это не впаривание и не прямая реклама, отпугивающая людей. Это рассказ о классном сервисе/услуге/компании/товаре, впечатления об удобстве и преимуществах, удовольствие от покупки и совет попробовать тоже. Это работает в разы лучше, чем обезличенные приевшиеся сюжеты традиционной рекламы.
Одной из основных причин рекламы у блогеров является возможность интеграции с запрещенными товарами, такими как табак, алкоголь и прочее.
Решив использовать в продвижении инфлюенс маркетинг, вы неизбежно столкнетесь с рядом проблем:
Все эти вопросы мгновенно снимаются, если в процессе интеграции участвуют опытные профессионалы. В агентстве BBF media работают специалисты, которые помогают рекламодателям избежать распространенных ошибок в продвижении и несут ответственность за результат.
Клиент получает исчерпывающие рекомендации по освоению бюджета любого уровня, помощь в подборе максимально эффективного канала, с учетом особенностей компании и товара (реклама в telegram, instagram, tiktok и пр.). С нами просто, быстро, выгодно и надежно.
Слона нужно есть по кусочкам, тогда вы ничего не упустите и точно добьетесь цели. Поэтому глобальную задачу любого продвижения мы раскладываем на этапы, определяем для каждого тайминг и приступаем:
Всю рутинную работу BBF media берет на себя, а партнеры получают четкие измеримые результаты. Причем наши результаты всегда выше ожидаемых, у нас не бывает провальных интеграций и заказчики гарантированно не сливают деньги.
Согласно статистике, 90% провальных интеграций имеют конкретные причины: неправильные цели, неумение реализовать РК и неправильно выбранный канал. Начнем с целей, которые должны быть:
И здесь важна личность будущего партнера. Некоторые блогеры откровенно делают из своих каналов бизнес, находясь в постоянной погоне за новыми контрактами. Качество таких интеграций низкое, а подписчики устали от постоянных интеграций, отчего их эффективность падает.
Некоторые сами напрашиваются, торпедируя всех подряд навязчивыми предложениями, соглашаясь работать даже по бартеру, лишь бы согласились. Реклама у такого блогера почти обязательно приносит нулевой результат. Вы можете подобрать канал прямо на сервисе, обратиться на блогерскую биржу или связаться по рекомендации доверенного партнера. Но все эти варианты имеют минусы:
Сотрудничество с BBF media позволяет обойти перечисленные проблемы. Мы выступаем в качестве агента, который не просто выполняет функцию посредника. В объединении BBF media уже собраны отличные блогеры с проверенными каналами на разных платформах. Мы легко организуем РК любой глубины, проведем всю предварительную работу, берем на себя контроль блогера, сбор статистики, подготовку контента, определение эффективного формата подачи и многое другое, от чего зависит успех.
Дьявол скрывается сами знаете где. Когда вы ориентируетесь только на то, сколько стоит реклама у блогеров, обязательно проиграете. И если результаты РК плохие, продажи не растут или растут мизерно, что-то еще делается неправильно. Например, может быть и несовпадение форматов, когда привычная пользователем рекламы выходит с хэштегом #вася/петя/kisa_ рекомендует. На другое либо не обращают внимания, либо относятся с негативом, что еще хуже. Вот несколько типичных ошибок:
Многие наши клиенты не задумывались о причинах предыдущих провалов рекламы у блогеров. Например, интеграция должна привести на воронку продаж, которая не работает, или ее просто нет. Или вы разместили рекламу на релевантном канале, где одновременно еще постится 100500 аналогичных предложений. Поэтому не всегда негативные результаты РК зависят от блогера. К интеграциям следует подготовиться:
Есть масса тонкостей и нюансов, которые не учитываются в продвижении. Например, пересекающиеся аудитории, использование хэштегов, комплексное продвижение, постоянный анализ и корректировки. Все это должны делать вы (и делаем мы для своих партнеров), чтобы обеспечить рост эффективности рекламной кампании.
Пастухов, Дудь, Ивлеева и Собчак уже в Forbes и являются долларовыми миллионерами, в том числе благодаря рекламе. Но для успеха вашей интеграции не обязательно платить $10-25 тыс. за одно упоминание или короткий обзор у блогера из ТОП-50. Гораздо выгоднее тщательно отобрать несколько площадок попроще и получить отдачу выше за вменяемые деньги.
Судите сами. В Инстаграме CTR до 1-1,5%. Запустив рекламу у блогера с каналом в 300 тыс. подписчиков, вы получите в среднем 10 тыс. переходов. Откроем секрет, что в BBF media мы добиваемся и более высоких результатов. А стоимость интеграции с нашими блогерами на порядок ниже.
Как не переплатить блогеру? Просто при подборе каналов мы отсеиваем до 80% кандидатов. Часть из них накручены, владельцы других необязательны или перегружают контент рекламой, у других не активна аудитория. Мы знаем средние цены по палате и умеем добиваться самых выгодных условий для заказчиков.
Среди платформ, где выстреливает реклама у блогеров, есть мега популярные и узконишевые. Но везде концентрируются потенциальные покупатели, поэтому нужно осваивать каждую площадку. Блогеры, которые работают с BBF, имеют паблики в основных соцсетях, каналы в Инстаграм, на Тик-ток, YouTube, Твитч. Поэтому при интеграции возможен максимальный охват аудитории и взрывное продвижение. И, разумеется, важно учитывать особенности каждого сервиса.
В августе 2020 Forbes подготовил обновленный рейтинг блогеров Рунета, куда вошли 15 фамилий с рекордными заработками на рекламе. Лидерство сохранила Ксения Собчак, получившая $1,48 млн. В рейтинге отмечены:
Instagram изначально был основной площадкой для каналов селебрити, бьюти-блогерш и «инстамам». На каналах с числом подписчиков от 1-2 млн. охотно размещают рекламу крупные рекламодатели и бренды. Но это, во-первых, максимальные расценки, которые здорово кусаются, и, во-вторых, довольно узкие ниши, которые подходят для рекламы ограниченного списка товаров.
При рекламе у блогеров в Инстаграм активно используется несколько каналов продаж: Stories, видео и Instagram Posts. Каждый показывает высокую эффективность (до 50-70%), превосходя другие сервисы. Только видео на Ютуб продает круче. Зато от 50% подписчиков обязательно отслеживают Stories блогера, которые пропадают через сутки.
Если вы работаете в развлекательной или образовательной сфере, продвигаете косметику и парфюмерные товары, рекламируете детские товары, рекламируете тревел услуги/товары, то реклама у блогеров в Instagram – то, что нужно. Только следует учесть, что здесь аудитория устала от постоянных интеграций и откровенной коммерциализации каналов. Поэтому придется здорово покреативить для привлечения внимания.
Это лучший на сегодня сервис видео всех форматов, который активно посещает 98% пользователей Интернета. Здесь influencer маркетинг набирает обороты, появляются новые лидеры мнений, объединяющие вокруг своих каналов людей по интересам. Среди 2 млрд. зрителей, которые смотрят ролики, легко выделить свою ЦА по разным параметрам (возраст, интересы, геотаргетинг, пол, семейное и социальное положение и пр.). Реклама у ютуберов использует несколько форматов подачи рекламной информации:
В YouTube 70% зрителей до 35 лет, остальные возрасты представлены примерно поровну. Контент (около 1 млрд. часов ежедневно) просматривают в 100+ странах и на 80 языках. Охват аудитории максимальный, что делает рекламу у блогеров в Ютуб чрезвычайно востребованной. А главное – она реально работает благодаря естественной подаче. Здесь есть и собственные рекламные возможности, но 70% маркетологов предпочитает работать с инфлюенсерами.
Через YouTube выгодно продвигать любые товары (кроме запрещенных, за которые следует немедленное удаление ролика или бан канала). Ведь 90% покупателей привычно смотрят обзоры товаров на Ютубе перед тем, как идти в магазин. Традиционно хорошо продаются детские товары, разнообразные услуги, обучающие курсы и тренинги, эффективна реклама кафе и ресторанов, развлечений, продукция beauty-сферы и многое другое.
По цене выгоднее интеграция с несколькими блогерами со средними каналами (300-500 тыс.), чем реклама на «миллионниках». Статистика показывает, что отдача на каналах, объединяющих до 1 млн. подписчиков, на 5-9% выше. Здесь обычно не злоупотребляют интеграциями, поэтому зрители не успевают устать от переизбытка рекламы.
Еще недавно его считали несерьезной площадкой для «школоты», на которую не стоит обращать внимание. Несерьезность осталась, как и формат коротких роликов в 15-60 секунд. Зато школьники выросли, стали достаточно обеспеченными людьми с хорошей работой, но продолжают не менее 30 минут в день отдыхать именно здесь, просматривая забавные видео. Поэтому реклама у блогеров в TikTok стала трендом нынешнего года. И да – именно вирусность лучших роликов дает взрывной эффект рекламе, которая в них использована. В этом фишка сервиса: необычность, динамика, креатив, легкость и веселье.
Чтобы оседлать эту волну, даже именитым блогерам приходится перестраиваться. Иначе просто не будут смотреть затянутые сюжеты без изюминки. Аудитория TikTok продолжает «набирать возраст», хотя молодежи здесь по-прежнему 70%. Примерно поровну мужчин и женщин (44 и 56% соответственно), что также следует учитывать. И откровенную рекламу здесь не любят, зато охотно откликнутся почти на любой призыв, если вы поразите неожиданным поворотом или юмором, классным треком или танцем.
Хотите привлечь рекламу у тиктокеров? Вам повезло, если вы продвигаете любые услуги, от нотариуса до визажиста, личного тренера/массажиста или турагентства. Вы точно продадите детские товары, СПА и фитнес, сделаете популярным интернет-магазин, привлечете людей на обучающий курс или тренинг. Подстроитесь под местные условия – успех РК обеспечен!
Ошибочно считать, что стримеры – исключительно киберспортсмены и слегка двинутые на компьютерных играх их поклонники. Да, 65% посетителей Твитч игроманы в возрасте до 25 лет. Но это еще и молодые менеджеры, программисты обоих полов, которые делают карьеру, активно покупают в сети и постепенно становятся старше. Уже сейчас они готовы тратить до 20 часов в неделю на стримы и смотреть вашу рекламу, если вы ее догадаетесь продемонстрировать.
Да, интеграция со стримером – нетривиальная задача. Реклама на Twich канале идет в режиме онлайн, повлиять на подачу заказчикам сложно, блогер может все переврать или просто забыть текст. Но если все пройдет по сценарию (а это мы умеем контролировать!), активность пользователей способна удивить любого. Главное – быть честным со зрителем и предлагать действительно что-то стоящее.
Лучше всего на Twitch продается все, что связано с компьютерами и электронными гаджетами. Новые модели ноутбуков, смартфонов и видео/звуковых карт, разные «примочки», обустройство рабочего места игрока (кресла, мебель, колонки/наушники). Отличные интеграции проходят с продавцами повседневных товаров, стильной одежды/обуви. И главное для рекламодателей – здесь сравнительно небольшие цены и мало конкуренции.
Также, как вы все знаете о своей компании, ее товарах и услугах, наши специалисты все знают о рекламном продвижении в Интернете. После изучения ваших особенностей мы точно сможем быть полезными, снимем все трудности при интеграции с блогерами и гарантируем эффективность РК любого уровня. Вы получите:
В BBF media собраны преимущественно блогеры универсальной развлекательной тематики, изучите отзывы рекламы у блогеров, которые мы проводили. На таких каналах можно эффективно рекламировать практически все при естественной подаче и качественной подготовке контента. Но есть среди наших партнеров и узконишевые блогеры, поэтому мы быстро подберем наиболее релевантный канал. Также мы можем дать вам рекомендации, как стать блогером самостоятельно и продвигать свой бизнес в социальных сетях.
Вы не готовы немедленно сделать предоплату? Работа может начаться даже без нее, заплатите после получения первых результатов! Обращайтесь!
