Реклама у стримеров

Рекламная интеграция с блогерами – более-менее стандартный способ продвижения в Интернете, который освоен большинством маркетологов. Но реклама у стримеров – это до сих пор нечто неизведанное.

Прямые трансляции используются на YouTube и в Инстаграм, но рулит здесь однозначно Twitch, и именно этот сервис настораживает рекламодателей:

• они до сих пор считают, что Твитч объединяет исключительно безбашенных геймеров;
• на Twitch активно сливаются бюджеты, не принося отдачи (это заблуждение, конечно);
• стримеры не совсем адекватны, с ними крайне сложно договориться (в этом что-то есть);
• в процессе стрима повлиять на что-то невозможно, трансляция даже может быть внезапно прервана, а канал заблокирован.

Во многом опасения оправданы. Хотя стрим не обязательно посвящен исключительно киберспорту. Транслируют что угодно, от распаковки заказов с Али Экспресс до фитнеса и поедания гамбургеров. Виртуозное мастерство рекламодателя заключается как раз в естественном встраивании в контент и получении эффекта от рекламы. Любой канал продвижения может привести покупателей и увеличить продажи. Просто нужно знать нюансы и уметь работать с инфлюенсером.

Чем стример отличается от «нормального» блогера?

Уникальность Twitch в том, что основной доход владелец канала получает от донатов, платных подписок. И всего около 30% заработка стримера составляют интеграции. Поэтому они крутят носом, отказываясь рекламировать недостаточно «кошерные» товары. И могут себе позволить плохое настроение и капризы. Стример может:

• отказаться читать пространный текст технического задания (ТЗ), требуя «нормально объяснить в двух словах»;
• отказаться демонстрировать товар, потому что лично ему он не нравится или «не подходит для стрима»;
• пропасть, забыть или перекрутить текст, сделать все не так, как вы договаривались.

Оперативно среагировать заказчик просто не успевает, ведь это прямая трансляция, которая происходит прямо сейчас. Приходится рвать последние волосы и надеяться, что хотя бы какая-то отдача от интеграции все-таки будет.

Так может отказаться от стимеров совсем?

Согласно статистике Twitch, среднестатистический пользователь сервиса – молодой мужчина (18-35 лет) с высшим образованием, хорошим доходом и интересом к современным технологиям. Да, он любит компьютерные игры, но при этом активно покупает и постепенно взрослеет, переходя в категорию основных потенциальных покупателей любого продукта. Да, целевая аудитория (ЦА) стримеров имеет особенности:

• здесь не любят фальши, чувствуют ее и не отдадут деньги просто так;
• здесь собраны практичные люди, готовые платить не только за контент, но и за рекламируемые в нем товары/услуги (нужно только попасть в струю);
• здесь могут даже переплатить, если товар реально крут.

Отказываться от такого количества потенциальных клиентов нерационально. Чтобы стрим окупился и принес прибыль, просто забудьте шаблонную подачу типа «№1», «на 2 лезвия больше» или «впитывается быстрее». Покажите реальный профит, пробудите интерес – и клиент ваш. Как это сделать – вот вопрос вопросов! И здесь без профи, которые занимаются продвижением через рекламу у стримеров, точно не обойтись.

Эффективность стримеров в цифрах

При изучении маркетингового влияния различных сервисов Интернета и стоимости интеграций на них агентство BBF media установило, что стримы в Рунете недооценивают. Да, в Twitch высокий процент провальных рекламных кампаний (РК), поэтому рекламодатели не торопятся нести туда деньги. Но смотрите сами, что бывает при удачных интеграциях:

• при одинаковых бюджетах на YouTube и в Твитч стрим приносит в 2 раза больше просмотров;
• прямая трансляция принесла столько же продаж, сколько ролик в YouTube, размещение которого стоило в 3 раза больше;
• в некоторых случаях для нишевых товаров (гаджеты, компьютерные аксессуары, повседневные товары) затраты на РК окупаются в десятки раз.

Показатель KPI напрямую зависит от личности стримера, удачно подобранного канала, качества и креативности подачи рекламы. И самое главное – от воздействия на блогера, контроля его работы, ответственности за результат.

Как добиться эффективности и не переплатить? Некоторые рекламодатели настаивают на оплате по реферальному принципу (за реальные покупки), но 99% стримеров на подобные условия не идут. Тупик? Совсем нет!

Работа через агентство – идеальный выход!

Рекламодатель заинтересован в простом и прозрачном сотрудничестве. Он выделяет бюджет, вносит деньги и получает предсказуемый результат в оговоренные сроки. Именно по такому принципу работает блогерское объединение BBF media.

Здесь подберут нескольких стримеров с максимально близкими по тематике каналами (причем не только на Твитч, что важно для комплексного продвижения). Специалисты подберут оптимальный формат рекламы в Twitch, подготовят контент, отработают качество подачи. На всех этапах будет вестись профессиональное сопровождение, чтобы эффект от интеграции был максимальным. Обращайтесь, к вашим услугам опыт десятков успешных интеграций!