Рекламная интеграция с блогерами

Реклама надоедает, раздражает и бесит. Ее останавливают, переключают и игнорируют. И с интересом изучают, если нужно что-то купить. И да – это единственный способ заявить о себе, рассказать о продукте и донести его выгоды. Парадокс? Не думаем! Просто делать рекламу нужно профессионально. В идеале – виртуозно использовать рекламную интеграцию, чтобы клиент не догадался, что ему что-то “впаривают”.

Что такое рекламная интеграция?

Специалисты называют ее нативной, но мы не будем загружать терминами. Это полускрытый вид рекламы, когда презентация продукта встраивается в основной сюжет. Причем подает этот контент какая-то популярная у ЦА личность: известный блогер, шоумен, просто авторитетный человек в сети.

Как это происходит?

Возьмем самый популярный на сегодня контент – видео. Рекламная интеграция в видео это такой же ролик, как все предыдущие на канале. Просто автор ненавязчиво рассказывает, как вкусно в конкретном кафе кормят, насколько удобный салон в какой-то модели авто или как именно эти очки подчеркивают стиль (и являются модным трендом, конечно). И вуаля – кафе забито новыми посетителями, машины продаются вдвое чаще, а очки раскупили все.

Рекламная интеграция – это не привычные ролики по ТВ. Здесь прием срабатывает даже тогда, когда пользователь догадывается, зачем ему что-то показывают. И вот почему:

• Внимание сосредоточено на потоке информации.
• Мнение звезд и лидеров мнений важно для пользователя. Люди уверены, что они не впаривают лишь бы что (хотя это не всегда так).
• Считается, что авторитетный канал или блогер несет ответственность за контент.
• Информация может быть подана в любом ключе: с разбором недостатков, подчеркиванием преимуществ. Главное – интересно, честно и прозрачно. Тогда рекламная интеграция у блогеров срабатывает.

Вариант ролика

Иногда задают вопрос: специальное видео с рекламной интеграцией на Ютубе или вирусный ролик? Мы спрашиваем в ответ – а почему бы не совместить? Получится интересное сочетание внимание к любимому герою с погружением в представленный сюжет и естественное продвижение товара или бренда. Главное, чтобы ЦА это захватило – и здесь важно выбрать правильного блогера.

Думаете, семейство Кардашьян зарабатывает на отчислениях с YouTube? Ага! Конечно, нет! Даже рекламная интеграция у блогеров Рунета (топовых, разумеется), стоит сотни тысяч рублей за блок, что говорить про Запад. А вариантов подачи может быть масса, это зависит от аудитории, особенностей предложения и самих блогеров. Вот только несколько форматов подачи и преимуществ каждого:

• Интерактивный ролик. В нем зритель задействован в процессе воспроизводства за счет дополнительных инструментов (горячих клавиш, детализации, переходов, заполнения форм). Согласно исследованиям Brainient, CTR таких видео в 5-7 раз выше, чем стандартных.
• Видеоклип. Авторы олицетворяют музыкальную культуру и талант, находясь на ступень выше остальных. И у своей аудитории вызывают больше доверия. Пример удачной рекламной интеграции – компания Samsung, которая презентовала очередной продукт с помощью Саши Спилберг.
• Спонсорская помощь. Блогер рассказывает о компании, которая помогает и поддерживает его канал, чтобы он делал больше интересного для зрителей. Такая фирма сразу попадает в разряд прогрессивных и вызывающих доверие.
• Анонсы. Здесь блогеры часто используются, как альтернатива ТВ, рассказывая аудитории о будущих событиях. Обычно в ходе промоакции подписчикам предоставляются некие «плюшки» в виде скидок.
• Обзор продукта. В сочетании с рекламными интеграциями это напоминает «магазин на диване». Здесь задача автора – не столько призвать купить, сколько повысить лояльность к товару, рассказать о преимуществах: стоимость, качество, «вот и я решил заказать» и пр.

Это лишь несколько форматов, для рекламной интеграции мы используем больше. Интересно, что некоторые умудряются выбирать неправильные форматы и получают негативный результат.

Ошибки, которые не допускают в BBF

Что сделать, чтобы интеграция на Ютубе не сработала? Заказать ее не у того и не на том канале, позарившись на низкую цену. А еще – выпятить недостатки, которые имеются у большинства форматов:

• Видеоклип. Если заставить Юру Дудя петь и танцевать, рекламируя ваш товар, продажи рухнут. Он хорошо продает кофемашины, обувь и другие товары в паузах своих интервью. Но Дудь певец? Разве что в качестве пародии.
• Спонсоры. Сразу исключаем алкоголь и никотин для детской аудитории. Ценность Coca-Cola для диабетиков или Мерседеса для учителей также сомнительна.
• Анонсы. Здесь ценность рекламной интеграции будет низкой, если нет призывов, покупать пока нечего, а переходить некуда. Понадобится «повторное включение».
• Обзор продукта. Чтобы ваш не затерялся среди однотипных, обзор должен быть максимально оригинальным и запоминающимся.

Нюансов масса, все знают только профессионалы. Чтобы интеграция с блогерами получилась максимально эффективной, нужно заказать ее у нас. Обращайтесь в BBF по любым вопросам, мы выручим и точно поднимем продажи вместе!