Реклама в Twitch

Эффективными маркетинговыми инструментами, пока недооцененными рекламодателями Рунета, являются некоторые сервисы, набирающие популярность в мире. Один из них – стриминговая социальная сеть Twitch. Многие блогеры из объединения BBF media успели оценить преимущества раскрутки канала Twitch, в том числе выгоды рекламных интеграций для заказчиков.

Что такое и чем цепляет Twitch?

Площадка создана в 2011, но на пик по динамике развития вышла в последние годы. Сервис Twitch объединяет специфическую аудиторию. Здесь транслируются стримы прохождения популярных онлайн игр. Стримеры зарабатывают на:

• отчислениях сервиса за рекламу;
• процентах от платных подписок;
• донатах;
• рекламе на Twitch канале (интеграциях).

Зрители – преимущественно игроки, из которых 82% мужчины, большинство из которых активного возраста (18-35 лет). Это платежеспособная ЦА, которая активно покупает платные доступы, донатит. И не остается равнодушной к удачной рекламе.

Несколько причин использовать для рекламы Twitch

Рекламодателям следует оценить несколько фактов. Согласно статистике сервиса, здесь ежедневно собирается более 15 млн. зрителей. Среднемесячное количество уникальных просмотров по России превысило 42 млн. На стримы среднестатистический зритель тратит от 95 минут в день. Маркетологи обращают внимание и на другую информацию:

• Платежеспособность аудитории. Более половины зрителей покупают предлагаемые продукты.
• Распространенность контента. От 15-20% стримов на раскрученных каналах Twitch становятся вирусными.
• Лояльность к рекламе. Зрители Twitch считают спонсорство нормой (82%), поддерживают бренды, которые стали спонсорами стримера или его команды (80%).
• Охват русскоязычной аудитории. В Twitch Россия обеспечивает 2 место по количеству зрителей после США.

За популярными стримами следят сотни тысяч зрителей. Так, в России финал The International по Доте 2 на пике смотрело свыше 135 тыс. пользователей еще в 2016. Среди известных рекламодателей на Twitch Old Spice, Amazon, Coca-Cola, Mars и другие компании.

*Время потраченное за просмотром Твиче в мире

Типы рекламы на Twitch и кому она подойдет

Так как основную аудиторию сервиса составляют геймеры, лучше всего срабатывает околоигровая реклама. Это и магазины игр, и производители приставок, оборудования. Но площадка отлично подойдет и для рекламы повседневных и других товаров. На сервисе используется несколько типов рекламы:

• Прямая. Это создание и раскрутка канала на Twitch. Так поступила компания Old Spice еще в 2015. С того времени ролики канала просмотрело около 3 млн. человек.
• Заказ рекламы в Twitch. Эта услуга в РФ напрямую недоступна. Для других стран предлагается 4 формата видео и 5 форматов изображений. В среднем это стоит от $3,5 за 1000 показов.
• Реклама у авторов стримов. Здесь также можно выбрать формат подачи, а стоимость оговаривается отдельно.

Раскрутка Twitch аккаунта – самое дорогое удовольствие для рекламодателя. Свой канал – это привлечение специалистов для работы, креативная идея, покупка оборудование, затраты на продвижение.

Чем выгодно сотрудничество со стримерами?

Работать напрямую быстро и взаимовыгодно. Рекламодатель имеет возможность договориться о контроле РК на всех этапах, попросить аналитику канала. Стримеры предлагают несколько вариантов рекламы:

• размещение баннеров под экраном и ссылок в описании;
• использовать логотип товара/бренда в процессе трансляции;
• упоминать в стриме о товаре, указывать название в чате;
• подготовить отдельный стрим, полностью или частично посвященный товару;
• указать рекламодателя или его продукт в названии;
• провести розыгрыш интересного приза от рекламодателя;
• пользоваться рекламируемым товаром в трансляции или поставить его фоновое изображение.

Следует учесть, что комплексная реклама у блогеров позволяет, помимо Twitch, подключать и другие каналы автора на Ютуб и/или Инстаграм, публикации в соцсетях. Но поиск достойного блогера и согласование всех нюансов – дело хлопотное и долгое. Поэтому услуги BBF media точно пригодятся рекламодателям.

*Наиболее популярные категории просмотра в Twich

Хотите найти стримера сами?

Это просто. Выходы на них есть прямо в Twitch или в специальных каталогах. На сегодня в Рунете более 300 известных стримеров с аудиторией от 20 тыс. человек. Именно у них ваша реклама будет максимально эффективной, но вот коммуникация со многими может оказаться сложной.

Сосредоточьтесь на тематике. Да, самое заметное направление в Twitch киберспорт. Но здесь встречаются и кулинарные каналы, и музыка, и тематические ток шоу, и сборы средств по различным поводам через стримы.

Несмотря на то, что каналы в Twitch пока не избалованы предложениями рекламодателей, будьте готовы к скептическому отношению авторов. И обязательно подготовьте подробное ТЗ, иначе окажетесь разочарованными результатами сотрудничества.

Когда раскрутка в Twitch вам не подойдет?

Если вы желаете провести эффективную рекламную кампанию на собственном канале Twitch, готовьтесь к разочарованию:

• вам придется нанимать стримера, готового часами вести интересные трансляции для раскрутки канала Twitch;
• вам придется здорово вложиться в продвижение и привлечение пользователей;
• вы обязательно столкнетесь с критическим отношением аудитории ко всему, что делаете, в том числе – к рекламе Twitch канала;
• вам придется разрабатывать стратегии, следить за KPI рекламы и постоянно корректировать работу;
• если у вас ограниченный бюджет, то вы не сможете организовать заметный турнир, как Coca-Cola;
• вам придется ждать много месяцев или лет первых результатов РК на своем канале.

Поэтому проще, результативнее и дешевле воспользоваться раскрученным каналом Twitch. Да, со стримерами тоже не все просто. Но на популярных каналах уже сделано 90-95% работы, есть ЦА и ее доверие. В остальном поможет BBF media. Вам не потребуется вылавливать стримеров и вести переговоры, согласовывать нюансы. Даже платить до подготовки креативной идеи и первого контента не придется, в этом преимущество блогерского объединения. И, разумеется, всю работу по аналитике и контролю работы BBF берет на себя.