Стремительная интеграция Интернета в повседневную жизнь переформатировала рекламный рынок мира. В России и постсоветских странах эта тенденция только формируется, но на примере видео, чья доля в рекламе растет на 20-25% в год, это четко видно. Начал активно проявлять себя маркетинг влияния, когда продукт, бренд или услугу стало выгоднее продвигать через инфлюенсеров.

От прямой рекламы без обратной связи начинают отказываться, предпочитая нативную интеграцию с естественной подачей. В мире реклама у блогеров признана универсальным инструментом маркетинга, а привлечение инфлюенсеров – мощным трендом, позволяющим развить бизнес и быстро продвинуть любой продукт.

Косвенно тенденция подтверждается миллионными доходами блогеров из ТОП-50, которым щедро платят рекламодатели. Маркетологи признают, что реклама у блогеров быстро окупается и приводит новых клиентов. Причем инфлюенсеры работают с подготовленной аудиторией, которая уже доверяет посылам автора и его рекомендациям, не воспринимая их, как рекламу.

Мы решили провести исследование, целью которого стало определение рыночной стоимости рекламы у блогеров, эффективность рекламной кампании, способы поиска блогеров и контроля результатов. Мы погрузились в эту нишу сами, а также задали актуальные вопросы эксперту с уникальным опытом.

Цифры и факты, о которых стоит знать рекламодателям

На сегодня наиболее раскрученными блогерскими сервисами являются Инстаграм и YouTube. И это не случайно:

  • аудитории этих площадок насчитывают 30% (Instagram) и 35% (YouTube) от числа всех пользователей сети;
  • 55% делают покупки на основании рекомендаций из роликов Ютуба, а идеи покупок более 25% зрителей Stories Инстаграма получили от любимого блогера;
  • уже сегодня маркетологи мира используют Instagram (55%) и YouTube (87%) для продвижения.

Интересно при этом, что, согласно аналитике Google Trends, термином «Instagram Influencer» даже в США в 2014 практически не интересовались. В июле 2020 популярность этого запроса выросла в 80 раз. В России первые всплески интереса появляются только осенью 2017, а динамика роста популярности в 2020 выше, чем в Америке. Следовательно, наблюдается колоссальный рост маркетинга влияния в мире.

динамика популярности по гугл тренд

Если акцентировать внимание на бюджете рекламной кампании в том же Instagram, то сервис оценивает свои услуги в $319 минимум. За эти деньги рекламодатель получит какую-то настройку ($219) и на $90 показы (5-30 дней). Отчета о результатах или механизме воздействия на ЦА не будет. И самое главное – реклама будет транслироваться временно, после чего пропадет вместе с бюджетом. А в ролике блогера или его посте она останется навсегда – и ее увидит каждый новый зритель.

Сколько просят за рекламу блогеры Рунета?

Вначале о важном исследовании. Согласно данным ученых, до 95% сообщений и посылов из видео сохраняются в долгосрочной памяти человека. При грамотном использовании видеоконтента, уверены западные маркетологи, уже к 2022 году именно видео станет приводить до 85% покупателей.

Ценность услуг блогера принято определять по количеству подписчиков. Отсюда огромные расценки в $5-25000 у топовых инфлюенсеров всего за короткий ролик, врезку в сюжет или пост. Стоит РК этих денег? Для больших компаний и крупных брендов – несомненно. Но другие видят минусы в огромных ценниках:

  • подписчики со временем теряют интерес к такой рекламе;
  • активная часть подписчиков – всего 10-15% от общего числа;
  • при завышенном бюджете рекламодатель лишен рычагов влияния на процесс РК.

Формирование высокого ценника у блогеров из ТОПа не случайно. И без учета рекламы их доходы стремительно растут. В 2019 российский Forbes подсчитал официальные доходы отечественных блогеров. Сформировался ТОП лидеров YouTube и Instagram по доходам, куда вошли:

  • Юрий Пастухов, которому каналы принесли $2,7 млн.
  • Юрий Дудь, получил около $1,4 млн.
  • Ксения Собчак, заработала $1 млн.
  • Настя Ивлеева с доходом $0,9 млн.
  • Макс Голополосов (канал +100500), заработал $0,7 млн.

Стоимость рекламы у микроинфлюенсеров Ютуба, то есть начинающих или блогеров в очень узких нишах, колеблется в пределах $25-75. Паблик в Инстаграме оценивается до $100-150. Здесь важнее не бюджет, а точное попадание в аудиторию и задачи РК.

Часть рекламодателей выбирает блогеров среднего уровня, количество подписчиков на их каналах редко достигает миллиона. В этом сотрудничестве есть ряд плюсов:

  • влияние заказчика на проведение РК;
  • реклама у блогера стоит меньше;
  • предоставляется обратная связь и статистика;
  • вовлеченность ЦА высокая;
  • есть огромный выбор каналов.

Согласно статистике, CTR каналов, где зарегистрировано менее 500 тыс. пользователей, стабильно показывает 4,5% и даже более. Используя несколько таких каналов с релевантной ЦА, рекламодатель может обеспечить лучшую окупаемость рекламы, чем на канале миллионнике.

лидеры-мнений

Как рассчитывают стоимость рекламы?

Можно ли проверить корректность расценок  топовых блогеров, которые требуют от $4000 за короткое упоминание или пост? Как оценить справедливость оценки рекламных услуг в $800-1500 у блогеров среднего звена? Самостоятельно это сделать крайне сложно, если не погружаться в аналитику.

Определиться с предварительными расчетами можно, оценив среднюю активность пользователей. Цифра общего количество может быть накрученной. Но число лайков и комментарии подтасовать сложнее. Обычно активность подписчиков колеблется в пределах 10% (10 тыс. лайков на 100 тыс. подписчиков). Предварительный ценник заказа разовой рекламы у блогера оценивается:

  • на каналах до 100 тыс. подписчиков в $50-200;
  • на каналах до 200 тыс. подписчиков в $200-500;
  • на каналах до 300 000 подписчиков в $500-1000.

Дальше начинаются индивидуальные переговоры и другие расценки.

Сколько стоит реклама у блогеров в Instagram?

Инстаблогеры не предоставляют прайсовых цен, все зависит от специфики канала и личности автора. Специалисты применяют расчетную формулу, которую принято считать базовой при расчете бюджета на рекламные услуги. Умножаете $10 на каждые 10 тыс. фолловеров и добавляете дополнительные расходы. В среднем получается:

  • для микроинфлюенсеров $10-60 за пост/публикацию;
  • каналам до 100 тыс. фолловеров около $100 за пост;
  • публикация на канале с 150 тыс. подписчиков будет стоить до $250;
  • расценки блогеров с аудиторией 200+ тыс. стартуют от $250-300.

Как правило, в узкоспециализированных нишах и у суперпопулярных авторов ценники намного выше.

Сколько стоит реклама у блогеров на YouTube?

Здесь нет даже базовой формулы расчета, только расценки, которые регулируются спросом на тематику и особенностями рекламируемого товара. Многое зависит от глубины интеграции, формата подачи и количества подписчиков:

  • ценник для канала со 100 тыс. подписчиков достигает $70;
  • владельцу канала в 250-300 тыс. фолловеров вы заплатите $150-250;
  • за интеграцию на полумиллионном канале просят $500-700;
  • расценки «миллионщиков» стартуют с $3500-4000.

Заказ рекламы у топовых блогеров Рунета начинается с $15 тыс. и обсуждаются строго индивидуально. Причем зачастую приходится ждать очереди среди других рекламодателей.

Как проанализировать эффективность рекламы?

Главных критериев оценки РК у рекламодателя два: сроки окупаемости и рост продаж. Если реализация выросла и принесла доход в 2-3 раза выше затрат на рекламу у блогера, кампания может считаться успешной.

Но задача рекламы обычно не в прямых продажах, а в привлечении лидов, увеличении переходов и подписчиков, повышении узнаваемости и лояльности. Только анализ статистики по конкретным маркерам позволяет провести верную оценку РК. В него входят:

  • Охват аудитории (reach). Анализируются уникальные просмотры, реакции зрителей (репосты, перезаливки и пр.).
  • Вовлеченность ЦА. Оцениваются комментарии и их полнота, соотношение лайков/дизлайков.
  • Отслеживание эффективности рекламного канала через UTM-метки.
  • Анализ переходов (CPC). Специальная ссылка зашивается в Stories Instagram или описание ролика на Ютубе.

Могут использоваться дополнительные инструменты для увеличения вовлеченности ЦА в интеграцию: разрабатываются интересные квесты и конкурсы, внедряются промокоды и пр. Цель анализа – определить стоимость 1 клиента/подписчика для рекламодателя.

Как найти блогера и выбрать эффективный канал?

Это самый важный вопрос для заказчика. Бессистемная публикация рекламы результатов не дает. Важно привлечь блогера, чей канал концентрирует вашу целевую аудиторию, причем блогер в состоянии заставить подписчиков произвести нужное действие: кликнуть по ссылке, оставить контакты, подписаться или захотеть купить ваш товар. Для поиска блогеров применяют несколько способов:

  • Обращаются напрямую. Но только новички откликаются мгновенно, за авторитетными блогерами приходится гоняться месяцами.
  • Используют агентства. Агент становится посредником, упрощающим контакты и коммуникацию.
  • Тематические биржи. Здесь самая высокая концентрация блогеров, но минимальная ответственность за результат сотрудничества.
  • Обращение по рекомендациям. Есть риск, что блогер, который провел успешную интеграцию для коллеги, не справится с вашими задачами на 100%.

В большинстве случаев ответственность за поиск блогера и эффективность РК ложится на рекламодателя. Блогер может внезапно пропасть с предоплатой, забыть про свои обязательства или выполнить их частично и кое-как. А заказчику приходится вникать в нюансы, собирать статистику и аналитику, тратить время и требовать результатов. В итоге бюджет слит, блогер окончательно пропал – и все приходится начинать заново.

В любом деле важно участие профессионала. Он подскажет, растолкует непонятное, поможет в поиске и контроле, возьмет ответственность за результат. Именно поэтому лучше пользоваться услугами профессионалов, они знают все нюансы рекламы, имеют многолетний опыт подобной работы и сотни успешно реализованных рекламных кампаний.

Основатель блогерского агентства BBF media Ник Хабулиани дал ответ на наиболее важные вопросы, касающиеся рекламы у блогеров.

Ник Хабулиани

–Как вы оцениваете видеоконтент в рекламе сегодня?

– В 2020 четко видно, что без видео продвижение уже невозможно. Раньше утверждалось, что с рынка уйдут компании, не представленные в Интернете. Теперь трудно будет тем, кто не использует видео в маркетинге. Не случайно 83% корпораций мира увеличили конверсию за счет рекламы в видео.  

– Какие сервисы в рекламном ТОПе?

– По-прежнему вне конкуренции YouTube и Instagram, но молодежь быстро осваивает стриминговые сервисы и Тик-Ток. В идеале нужно пробовать охватить все, но здесь нужно знание специфики,  как рекламируемого продукта, так и самих сервисов.

– В чем уникальная роль блогеров BBF?

– Мы делаем упор на естественность, качество и форматы подачи. В лоб уже ничего не продать, стандартные форматы не цепляют. Когда блогер не впаривает а советует и рекомендует, реклама не выглядит и не воспринимается, как реклама.

– Встречались ли Вам ошибки рекламодателей?

– Много раз! Их устранение – наша важная задача. К главным я отношу грамотное распределение бюджета, определение целей РК и четких шагов для их достижения. Многие думают, что оплата наших услуг приводит к мгновенным продажам. Но это работает сложнее, ведь за продажи отвечает сам заказчик рекламы. Мы обеспечиваем ему поток клиентов, с которыми он работает.

– Что конкретно получают ваши заказчики?

– Контент наших блогеров привлекает максимальное внимание и часто становится вирусным. В основной сюжет включена нативная реклама, которая вызывает отклик. До 65% зрителей переходят по ссылкам, до 39% из них связываются с продавцом или оставляют контакты – отделам продаж есть, с чем работать. А форматов мы используем много, даже изобретаем новые.

Выводы

Из вышеизложенной информации можно сделать несколько выводов. Маркетинг влияния набирает обороты, на первые места по воздействию на ЦА вышел видеоконтент. Для сотрудничества с блогерами нужно привлекать опытных профессионалов, а не пытаться делать работу за них. Нужны быстрые и конкретные результаты? Обращайтесь к BBF media!

Получите консультацию по рекламе
Ваше имя
Номер телефона
Электронная почта
Ваше сообщение принято!