Продвижение у блогеров

Смещение интересов людей (читайте: «потенциальных покупателей») в сторону Интернета – современный тренд, который только прогрессирует. И здесь, в сети, имеются свои акулы. Это блогеры, которых регулярно смотрят, на которых равняются, к которым прислушиваются и которым подражают. В каком-то смысле сегодня именно блогеры решают, будет ли популярной какая-то услуга или увеличатся продажи товара конкретного бренда.

Это настоящий инфлюенс маркетинг в действии, когда блогер склоняет зрителей/читателей/слушателей к принятию решения о покупке. И маркетологи, оценив преимущества сотрудничества, сегодня задаются вопросами, где купить рекламу у блогеров, как найти максимально эффективный формат размещения. И, разумеется, как выбрать инфлюенсера, чье влияние на пользователей будет максимальным.

В чем уникальность блогеров для рекламодателя?

Диджитализация, развитие интернет технологий, появление инновационных стартапов в бизнесе и просто отказ от традиционной рекламы требуют современных решений для продвижения. В этом смысле блогеры обеспечивают уникальный набор преимуществ. Продвижение через блогеров точно акцентировано и при грамотной организации бьет «в яблочко» практически всегда:

• На тематических каналах сконцентрированы группы пользователей по интересам. Это готовая целевая аудитория для продаж.
• Блогер тонко чувствует подписчиков, умеет работать с ними, его зрителей разогревать не нужно – они уже готовы прислушаться к рекомендациям.
• Использование нативной рекламы на канале для пользователей часто незаметно. Товар или услуга продаются через советы, формы «вот мне это безумно нравится» или «здорово помогло».
• Блогеру доверяют, его подписчики готовы выполнить то, то он рекомендует.

Рекламодатель может заказать продвижение у блогеров недорого, если выберет услуги небольших каналов. Но и сотрудничество с «миллионщиками» окупается, ведь при стоимости от $10 за интеграцию рекламу смотрит в разы больше потенциальных покупателей.

Примеры удачного продвижения у блогеров

Компании всех уровней уже несколько лет покупают рекламу на каналах популярных сервисов – и довольны результатами. Недавно Google совместно с Nielsen и Nestle проанализировал эффективность видеорекламы в продажах. Было установлено, что сотрудничество с каналами на YouTube в 2 раза рентабельнее, чем реклама на ТВ. Самые разные бренды довольны работой инфлюенсеров. Среди них:

• создатели игры Bejeweled (промо в сети перед запуском);
• разработчики новых духов Chanel №5 L’Eau (привлекли ряд бьюти-блогеров мирового уровня, для которых составили целую программу путешествия по югу Франции);
• компания L’Oreal регулярно привлекает блогеров как лиц промо кампании;
• канал Дневник Хача был использован компанией BMW для рекламы, а его владелец Амиран Сардаров стал амбасадором бренда.

Но помните, что дешево купить продвижение у блогеров очень просто. Но «недорого» еще не означает «эффективно». Ведь не все блогеры – реальные инфлюенсеры, не все каналы подходят для продвижения конкретного бизнеса или товара.

Где найти нужного блогера?

Поиск канала для продвижения через блогера – кропотливая работа, которую лучше выполнят профессионалы. Но можно заняться подбором кандидатуры и самостоятельно. Есть несколько каналов поиска блогера:

• Непосредственно на сервисах и площадках – по релевантным тематикам, количеству подписчиков и другим критериям.
• На биржах блогеров. Но здесь часто регистрируются новички, готовые работать даже по бартеру, их эффективность непредсказуема.
• Через блогерские агентства. Здесь может быть чуть дороже, но обеспечивается реальный контроль результата.
• С помощью поисковых систем. Будьте готовы, что связаться напрямую с блогером будет сложно.

Для получения предсказуемого результата рекламной кампании требуется предварительно проанализировать параметры канала. Накрученные подписчики, отсутствие активности, снижение интереса к последним публикациям – все это негативно сказывается на результативности продвижения у этого блогера.

Немного о маркетинговых инструментах

Даже не осознавая этого, топовые блогеры используют множество классных инструментов, которые будут полезны для продвижения рекламодателя. Смотрите сами:

• Нащупана верная тональность общения с аудиторией. Используется определенная лексика, способ подачи материала особые «фишки» коммуникации.
• На канале концентрирована аудитория, которую объединяет возраст, пол, интересы, социальный статус, товарные предпочтения. И эта ЦА готова к грамотному вбросу вашей рекламы.
• Дружеские отношения с подписчиками. Среднестатистические «селебрити» – небожители, а блогер «один из», который лучше умеет разбираться в чем-то или просто может классно развлечь. Отсюда больше доверия к его роликам, постам и комментариям.
• Долгосрочность контента. Ролики в Ютубе или на Тик-Ток остаются, пока работает канал. Количество просмотров со временем только увеличивается. А значит – люди снова и снова будут видеть вашу рекламу.

В Интернете идеально срабатывает нативная интеграция, которая не выглядит рекламой. И многие блогеры Рунета настоящие мастера такой креативной подачи. Рекламный посыл замаскирован дружеским советом, перечислением выгод и удобств, обзором опыта использования. Блогер становится вашим личным агентом влияния.

Где заказать продвижение у блогеров недорого?

Хороший вопрос, ответ на который прост. Там, где на каждый вложенный цент будет обеспечена максимальная и легко измеримая отдача. Многие блогеры – увлекающиеся натуры, у которых ответственности немного. Они могут вообще пропадать месяцами, даже получив предоплату. И просто пропустить старт важной промо акции заказчика.

Поэтому рекомендуем договариваться через профессиональных агентов, которые обеспечивают четкое соблюдение договоренностей, сроков, контроль процесса и результата. В блогерском объединении BBF media не только собраны популярные блогеры, успешно ведущие каналы во всех сервисах видеоконтента. Здесь работает команда специалистов, успешно реализовавшая сотни рекламных кампаний для десятков заказчиков. Вам стоит присоединиться!