ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛИДЕРОВ МНЕНИЙ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СВОЕГО БИЗНЕСА

Лобовая реклама не работает. Покупатели стали больше ориентироваться на советы друзей, отзывы и мнения тех, кому доверяют. Это и есть лидеры мнений. Род занятий такого человека не принципиален. Главное – он активен в соцсетях, собрал значительное количество подписчиков, которые его регулярно читают, смотрят его фото и видео. И прислушиваются. Пример – какая-нибудь Ким Кардашьян (и все их семейство), которым подражают во всем: в макияже, еде, поведении, одежде. Стоит Ким купить оригинальную сумочку – и продажи этой модели мгновенно вырастают.

Какими бывают лидеры мнений?

Главный показатель – количество подписчиков. Не накрученные счетчики, а живые люди, которые делают перепосты, активно комментируют события и делают лайки. А лидер мнений может быть раскручен в любой области, куда собираются по интересам:

• политика (журналисты и телеведущие, эксперты и сами политики);
• celebrities – любые звезды, от спорта и кино до Дома-2;
• бизнесмены, достигшие громких успехов;
• интернет-блогеры с оригинальным контентом;
• эксперты в каких-то областях;
• ЗОЖники и спортсмены;
• путешественники и туристы;
• родители или их дети-вундеркинды.

Важно, чтобы за ними было интересно следить, чтобы контент был креативным. Аудитория лидеров общественного мнения максимально вовлечена в то, что он делает. И значит, такой человек оказывает на нее огромное влияние, даже не сознательно. И это влияние вы сможете использовать с нашей помощью.

Примеры для бизнеса

Про сумочку Ким мы уже сказали. И вряд ли это была покупка просто так – девушке подсказали, что именно должно быть модным в этом сезоне, и дали немножко денежек. И таких примеров масса.

Компания H&M привлекла 4-х популярных блогеров. У этих девушек было по 700 тыс. и более подписчиков. Они готовились к Новому Году, выбирая наряды H&M – и активно постили процесс в Инстаграме, Facebook и Twitter. Всего было 24 поста со ссылками и хештегом #hm, которые получили 2,5 млн. просмотров с лайками, комментами и перепостами. Взрыв продаж H&M был обеспечен.

Авиакомпания Emirates поступила немного по-другому. Вначале они подготовили вирусный ролик с Дженифер Энистон, который получил 6 млн. просмотров на Ютубе. Затем «неожиданно» поменяли Кейси Нейштату (7 млн. на YouTube у этого блогера) билет на первый класс – и восторженный парень снял обзор перелета. Ролик посмотрели более 36 млн. раз – и многие захотели полететь на Дубаи самолетом Emirates.

Подражание лидеру мнений – один из главных рычагов продаж даже в пресыщенной товарами Америке. В Рунете та же тенденция: одеваться, как кто-то, молоть определенный сорт кофе на кофемолке, как у другого, ездить в клуб, как кто-то еще. Пусть ваш товар окажется в перечне.

Как это работает?

Использовать лидеров общественного мнения можно несколькими способами – и большинство на это идут очень охотно. Размещения баннера или логотипа на видном месте уже недостаточно, лучше работает рекламная интеграция нескольких типов:

• Проплаченные посты. Это самое простое, когда заранее подготовленный пост размещается на странице.
• Обзор товара. Рекламодатель дарит лидеру мнения что-то, а тот в благодарность делает рекламный обзор.
• Рекламное видео. Интегрируется в основной контент и демонстрируется перед, во время или после его просмотра.
• Авторский ролик. Самый эффективный прием, когда лидер мнения рассказывает об услуге или товаре, скрывая, что это реклама.

Понятно, что с лидером мнения нужно договориться. Понятно, что нужно подготовить грамотный контент и правильно его преподнести, иначе эффект окажется слабым или даже негативным. В обоих случаях вы можете рассчитывать на профессиональную помощь BBF.

Поиск и работа с блогерами

Найти релевантного автора можно вручную, по каталогам или через биржи. Лучше всего работают «середнячки» с аудиторией до 100 тысяч. В некоторых нишах даже меньше. Для глобального продвижения привлекаются «миллионники». Если важен геотаргетинг, привлекаются локальные паблики.

Специфика работы с лидерами мнений – их свобода, часто нежелание придерживаться жесткого ТЗ и сроков, своеобразное видение рекламы. На этапе согласование важно:

• выбрать формат (текстовый пост, серия фото, видеоролик);
• подача (упоминание, отзыв, обзор, прямая реклама у блогеров, рекомендация и пр.);
• кто готовит – сам блогер или вы;
• сроки, варианты оплаты, результаты.

Идеальное решение – долгосрочное сотрудничество с повторяющимися или разными постами, что подогревает интерес аудитории и развивает ее доверие. При подборе паблика учитывайте несколько факторов:

• Последняя активность подписчиков. Может к лидеру мнений потерян интерес и это «сбитый летчик».
• Качество контента, отсутствие рекламного спама.
• Вовлеченность аудитории. Средний показатель откликов на публикации – не ниже 2-3%.
• Пользовались ли услугами блогера конкуренты.

Маркеров, позволяющих оценить отдачу от планируемого сотрудничества много. В BBF используется большинство из них. Чтобы облегчить себе жизнь и получить гарантированный результат, обращайтесь.